瞭望调研｜十字路口的廉江小家电
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◆ 中国制造业高质量发展之路该怎么走，瞭望微信今日播发两会特别报道一组三篇，深入探讨这一问题：
廉江小家电产业基地生死抉择
制造业高质量之道
美国如何为技术创新“端茶送水”
◆ 此为第一篇
原题《廉江小家电产业基地生死抉择》
文/《瞭望》新闻周刊记者 唐敏 吴涛 宫超
正月里的广东廉江，充满着浓浓年味儿，大街小巷不时涌出游神舞龙的队伍，廉江人用这一充满仪式感的传统风俗活动，祈求一年的平安顺遂。
穿过此起彼伏的锣鼓声，廉江市九洲江经济开发区显得有些安静。当地有过完正月十五出工的习俗，工人们初八到工厂领了红包之后回家接着过年。
老板们就没这么轻松了。对于开发区小家电企业的老板们来说，经历了过去一年的市场疲软，尤其是爆出震动行业的“电水壶低价甩卖”和“龙头企业资金链断裂休克”事件后，新年如何开工变得如履薄冰：“三角债”隐患，产业竞争力低下，转型难度高、风险高等问题，需要一一应对化解。
廉江地处粤西南，有“中国电饭煲之乡”的美誉，2017年被授予“中国小家电产业基地”称号。这个面积2800多平方公里的县级市，密集生长着600多家小家电企业，年产值超过300亿元，电饭锅、电水壶年产销量占全国的30%，电饭锅配件销量约占全国的三分之二。
然而，因为廉江小家电产品大部分低端，产量大、利润低，平均每件小家电的利润甚至不足1块钱，被戏称为“市场打个喷嚏，就有可能折了腰”。农历正月十三，《瞭望》新闻周刊记者来到廉江，所见所闻无不表明，这个聚集了600多家企业的“中国小家电产业基地”，正在经历全面转型升级中最痛苦的生死时刻，努力摸索廉江突围路径。
▲ 广东华强电器集团有限公司自动化生产线 唐敏摄
“活下来，积累资金开发新产品”
在广东纳美仕电器有限公司办公区域，《瞭望》新闻周刊记者见到了公司总经理陈桂波，平头，穿一件格子衫，带着一股廉江人特有的实干气息，正和几个合作伙伴商讨开工生产事宜。
当被问及今年的目标时，他吸了一口当地特有的竹筒水烟，对记者说：“活下来，积累资金开发新产品。”
纳美仕在廉江有“家电新星”之称。十年前，陈桂波依靠在外地开超市积累的资金，回到家乡投身廉江当时最兴盛的小家电行业。从做低端产品起步，巅峰期每年生产电水壶150万台，“只要生产出来就能卖出去。”陈桂波说。
然而，没多久，曾经十来个点的利润就跌落到2011年前后的一两个点。为了摆脱困局，2013年底，陈桂波力排众议，把低端产品统统砍掉，下大力气研发模具，力保每月开发一套新品。廉江的第一个智能电饭煲、电水壶都出自纳美仕。
转型意味着大量的资金投入。2012年，纳美仕一年投入研发资金几百万元。进入生产阶段，一条新生产线投资上百万元。转型后，纳美仕的电饭锅出厂价100元左右，电水壶50元以上，比其他小家电企业同类产品高出百分之三四十，利润能做到八九个点。
2017年，纳美仕销售额大幅增长，达到4亿元。也是在这一年，陈桂波信心满满，立下了销售额“三年之内突破10亿元”的宏大目标。
没想到，2018年，纳美仕销售额竟然降到不足2亿元。
85%企业资金短缺
联保融资成“火山口”
面对《瞭望》新闻周刊记者，陈桂波用“大大受挫”形容自己当时的心情。在他看来，除了市场原因，主要是“苦于没有资金，不能投入生产”。
资金紧缺，被陈桂波归结为“转型代价”。因为厂房是租赁的，没有抵押物不能从银行贷款，即使他手里握有十几项专利，也没有用。类似境遇在廉江小家电企业中非常普遍，融资难题将许多企业逼上绝境。
为了解决企业资金困难，在当地政府部门的奔走协调下，2016年廉江当地银行推出了联保贷款，几家企业互相担保从银行贷款。陈桂波回忆，就是在2017年，威多福集团联合纳美仕等企业在银行联保贷款2000万元。
但不到一年，意想不到的事情爆发。2018年初，廉江小家电的龙头企业威多福爆出经营困难，不久资金链断裂休克停产。受威多福事件影响，欠银行、欠供应商、欠高利贷的资金链断裂风潮，波及了包括纳美仕在内17家当地小家电企业以及上百家供应商。
此次事件激化了廉江小家电企业的资金矛盾。廉江市鸿发家电塑料有限公司负责人江三德告诉本刊记者，联保融资在廉江中小民企中普遍存在。现阶段尤其是那些经营困难的企业，随时随地都有可能成为资金链断裂的火山口。据他估计，目前廉江小家电行业85%以上的企业都存在资金短缺。
联保风险传导甚至改变了当地的行业生态，如今廉江企业干什么都得用现金。现代信用交易市场，一夜回到了原始的现金交易，一手交钱、一手交货，完全改变了商业生态。对此，江三德苦笑不已。
一个水壶的利润一毛钱
产业“水淹到脖子”
江三德的办公室里，摆放着各式各样的电水壶，全包塑的、半包塑的、不锈钢的、玻璃的，不是内行看不出区别，也分辨不出哪一款价格更高。
入行20多年的江三德，顺手拿起一个电水壶告诉《瞭望》新闻周刊记者，“即使一天24小时不停生产，一个水壶的利润也就一毛钱。但你不能不做，你不做有大把的人做，何况你的设备闲置也是有成本的。”
坐在老板桌前，他心有余悸地向本刊记者追述了去年的“电水壶低价倾销”事件。2018年7月，一家企业联保贷款到期，无钱还债，将成本12.5元的电水壶以9.5～9.8元甩卖，引得全国各地的小家电销售商蜂拥而至，来廉江“捡便宜”。最后，这家企业回收600万元资金勉强够还银行。
“不是跳楼价，就是从楼顶跳。”江三德感慨地说，此事对整个行业敲了一记警钟，影响至今还在，“哪怕是2008年金融危机，对我们这些企业的影响也没有这次大。”
现在，通过抵押自己在城区的房产，江三德从银行贷款维持着20人的公司运转。“现在的情况是，别人拖着我的债，我也欠着别人的钱。”在他眼中，“现在（廉江）哪个倒下的公司不是因为钱？”
在鸿发公司厂房，本刊记者看到大量的塑料原料、包装纸箱和之前投资开发的模具堆放在一起。去年10月，为了让开发投资的模具有回报，江三德只身跑到东北拓展市场，推销产品。尽管收获不少，拿到差不多一万个养生壶的订单，但因为没钱开工，现在只能跟销售商商量着如何挪钱，拆东墙补西墙，“毕竟只有开工生产了才有生机。”江三德说。
采访中，廉江市一位干部介绍，广东威多福集团有限公司作为廉江市第二纳税大户，2017年还纳税8000多万元，2018年说停产就停产。在他看来，廉江小家电行业资金告急的背后，是重资本的规模扩张之路已经危机重重，低端低价恶性竞争难以为继，转型之路艰辛漫长。
廉江市经济信息化和科技局局长胡锡刚进一步分析说，廉江小家电产业正遭遇严重危机，“不是说现在倒掉了多少企业，甚至可能表面看产值还在增长，但产业处于‘水淹到脖子’的危机状态，企业有产值没利润，随时可能会死掉。”
最新统计数据显示，2018年廉江市规上工业家电企业产值133亿元，增长了44.5%。
2月的南国已经春暖花开，但廉江的家电企业老板们觉得自己正在经历寒冬。
▲ 位于广东佛山的美的生活电器测试中心，技术人员正在测试新产品 申宏摄
“低端产业模式，容不下高端产品”
尽管盘算着如何尽快开工，但对于能有多大利润，江三德并不乐观，只能想办法尽量压缩成本。因为在廉江，普通的电饭锅、电水壶利润空间已近稀薄。
廉江小家电行业兴起于上世纪80年代，当时廉江180万人，从事小家电行业的有10万人以上。
江三德向《瞭望》新闻周刊记者介绍说，日子最好过的是上世纪90年代后期，做一年的收益相当于别人辛苦干20年。那时候一个检测台、一条生产线、一把螺丝刀，就可以生产电饭锅，没有门槛，随时可以进入；由于市场需求大，企业从生产到销售都谈不上管理也无需管理。对企业来说，不管产品好坏，只要能卖得出去；对经销商来说，有钱赚就卖，没钱赚就把货退回企业。
因为对产品质量和销售渠道都没要求，最终大多数企业产品低端不升级，同质化竞争，以规模扩张获取更多利润。而廉江的小家电产品也给市场留下了“低端”的标签。即使2000年之后，廉江的小家电企业经历了一场大浪淘沙，规模太小、不能适应市场变化的企业被淘汰了一批，但日子也不如以前好过。
从这次大浪中走出来的江三德发现，自己的企业每月生产开关面板配件上百万套，给数家大企业供货，但在面板品类要全、服务要精准细、成本要低的供货要求下，最后几乎没有利润可赚。为此，他萌生了做高级开关面板的打算。但投资了20多万元开发模具，结果打了水漂。研发的产品很快被人仿制，卖不出好价钱，收不回成本。
2015年，鸿发公司开发新模具生产销售了110万套电水壶，一套能赚5毛钱；到2016年，廉江小家电企业开始竞相开发新模具，市场竞争日趋惨烈。正是在2016年前后，江三德发现，周围一些企业处于“开新模具慢慢死，不开新模具即刻死”的状态。
江三德最终得出了自己的结论，“低端产业模式，容不下高端产品。”
“100家企业，95家生产一样的产品，都在拼价格，能活得好才怪。”陈桂波说。因为产品同质，只能拼价格，压缩利润空间。为了赢得降价空间，廉江一些企业开始打起了偷工减料的主意，比如减轻电饭锅内胆重量，电线部分黄铜线变成铜包铝线等等，直接把廉江产品从低端拉向了劣质。
2018年1月，廉江市政协经济委非公经济组的一份《关于做大做强我市小家电产业的建议》指出：大部分小家电生产企业的产品仍然停留在生产普通传统的产品，产品的技术、设计和应用达不到多元化；产业发展缺乏更强的竞争力，产业优势越来越不明显。
几个月之后，国内国际市场压力日趋紧张，加上原材料价格上涨，成本提高，大大加剧了这个趋势。
龙头企业利润率不足2%
采访中，《瞭望》新闻周刊记者在廉江发现了一家对低质低价一直不认同的企业——廉江小家电行业龙头企业之一的广东华强电器集团有限公司。
华强成立30年来，没有经历大的起伏，不论是给长虹等大企业做代工，还是生产自主的华强品牌电饭锅，都干得兢兢业业。该公司总经理陆锡平告诉本刊记者，直到2006年，他们才从银行贷了第一笔钱，“当时的想法是有多少钱做多少生意。”
一步一个脚印的华强，是廉江小家电产业的“模范生”，凭借稳定的产品质量，不断扩大规模，和龙力、威王、威多福并称廉江小家电产业的四大龙头企业。
现在，威多福已经休克。华强虽然2018年销售额超过5个亿，但纯利润不到1000万元，利润率不足2%。“模范生”也感到了前所未有的危机。
陆锡平说，最大的挑战来自企业生产成本迅速增长。2018年钢板、纸箱等原材料价格上涨，能源和物流成本居高不下，工人工资涨到每月4500元左右，环保、社保压力增加。即使工厂自动化改造将330多名员工精简到100多人，生产效率提高了40%～50%，他也没觉得压力减小。
感到危机的不止华强。另一龙头企业广东龙力电器有限公司总经理陈贤庄说，廉江小家电属于劳动密集型产业，用工成本占生产成本的百分之三四十。近几年用工成本持续上涨，累计已增长了百分之十几，对利润本已不高的小家电企业，无异于釜底抽薪。
“关键是生产要素上涨约35%，企业效益提升才5%，生存空间大大缩减。”胡锡刚说，市场一有风吹草动，企业就有可能倒下。因为品类单一，产业链短，配件生产严重同质化与部分配件生产能力较弱并存，不论是龙头企业还是小企业，整个小家电生产链条都存在不小的风险。
目前，华强的银行贷款7000多万元，保持着百分之三十的融资，还远远满足不了对资金的需求。据陆锡平介绍，正在进行的自动化改造，已经投了五六千万元，还需要四五千万元的投资。
▲ 广东廉江澳利特电器负责人正在介绍自研产品 宫超摄
为什么30年没能培育出一个一流品牌
现在，廉江小家电企业的转型升级仍然处于胶着状态。
统计数据显示，2012～2017年中国小家电行业市场规模年均复合增长率为13.5%，2018年有所回落，预计也将达到12.6%的增长。这说明，我国小家电市场近年行情并不算差。
陈桂波对此尤其耿耿于怀，“关键是廉江小家电产品没有叫得响的品牌。”他向《瞭望》新闻周刊记者反思说，“我们能生产出高端产品，但是卖不出高端产品的价格；有生产技术先进的高端产品的能力，却不能生产，因为用自己的牌子卖不出去，必须贴大企业的牌子才行。于是，就变成了恶性循环。”
2015年以来，我国家电市场“马太效应”不断发酵，格力、美的、苏泊尔、九阳牢牢把持主流市场，留给其他小家电企业的空间非常有限。虽然经过30年的发展，廉江涌现出龙力、纳美仕、威王、威多福、华强等知名品牌，但与美的、苏泊尔、九阳等品牌相比，市场认同度不高。以华强为例，苦心经营30年，仍只是广东省著名商标，市场份额更是不能相提并论。
为什么廉江30年没能培育出一个一流品牌？胡锡刚一语道破，“廉江企业习惯单打独斗，产业有集群但无产业链精细化分工。”比如，廉江小家电老板只相信自己，什么都要自己做，企业个个“小而全”，无法形成产业链中各个环节的深度融合，也无法分工聚焦某一领域的高精尖技术，企业普遍小散弱。
更要命的是，短视爱挣“轻松钱”，缺长远发展格局。品牌塑造耗时长投入大，贴牌代工轻松得多。廉江小家电50%以上的产品是代工或者贴牌，出口到欧美、韩国等经济发达国家和地区的产品也基本是代工。企业主要依靠做大规模获得收益，没有转变思路做高利润。
另一方面，一个企业的财力、物力和精力有限，代工多了，自营品牌就少了。陈贤庄说，“代工没问题，但30多年过去整个产业还普遍代工，就是大问题。”在他看来，没有自主品牌，就没有长远发展潜力。
企业自主创新能力不足，科技创新效率不高、科研人员不足、技改创新投入资金少等问题，在廉江大多数小家电企业中比比皆是。一位廉江的企业老板表示，人才不是没有，但承受不起，待遇太高。对此，陆锡平反思到，“最终还是企业负责人观念落后，对创新的重视程度不够。”
家族式企业管理模式更放大了上述缺点。廉江小家电企业普遍都还是家族式企业，企业管理层人员几乎都沾亲带故，总觉得“自家人肯定好过外来的经纪人”，用人情关系取代制度建设，没有现代企业的管理体系，企业战略布局和经营决策都受到眼光、观念局限。比如，在电商营销迅猛发展的今天，廉江小家电销售还主要依靠传统的经销商模式。
补足小家电企业短板
“很多企业只盯着廉江当地竞争对手，我们应该眼睛向外，走出去看世界。”采访中，广东天启电器有限公司创办人叶长青告诉《瞭望》新闻周刊记者，自己去美的等大型家电企业考察时发现，“人家是24小时不停生产，我们只能达到8小时，实际有效工作时间也就五六个小时，成本无形中高出一大截。”
叶长青算了一笔账，他参观的一个工厂，一个月电饭锅产量是120多万个，甚至能达到200万个，相当于廉江当地十个企业的月生产量，“一个厂赚钱，十个厂不赚钱。”他坦言，当时被吓得要死，有一种马上会倒掉的恐惧，感觉辛辛苦苦这么多年白努力了。
这次学习考察后，叶长青改变了之前分步骤改造生产线的想法，决定把工厂现有的12条生产线全部进行智能化升级，“利用政府的工业互联网奖励资金，加上自筹资金，天启共投入2000多万元用于智能化改造，优化产品开发、智能化升级生产线，推进企业精细管理，企业效能将提升三倍。”
如今，天启已经拿到一家全球大型企业的智能化电饭煲生产订单，预计今年开始投放市场。
陈桂波也有了自己的新思路，“电饭锅、电水壶的市场格局已经定型，美的、格力、苏泊尔、九阳占据了头部，我们跟这些企业比确实优势有限，很难形成新的品牌。”他决定将转型的发力点定在开辟新市场：旅行餐饮器具，“我们的研发团队已经设计完毕，正在筹集资金，预计利润在30%左右。”
那些观念开放、视野开阔，有研发创新能力或意愿，有良好的技术团队、管理团队的企业，将成为政府重点扶持对象。2018年，廉江市共争取省市财政投入资金1881万元，工业企业信贷和技术改造两项风险补偿金资金池壮大至3231万元，已撬动信贷4580万元，累计为13家企业争取股权投资资金1.37亿元。争取湛江市工信局支持2500万元助力工业企业全力实施“互联网＋”工业制造行动。
今年，廉江将继续为企业送政策红利，针对小家电企业发展的痛点难点，从促进小微工业企业上规模、中小微企业服务体系建设、中小微企业贷款贴息等六个专题方向，制定促进民营经济和中小微工业企业发展的政策，并指导企业做好提质增效转型升级项目。
下好融资先手棋
“近年来，廉江地方政府倾全力扶助小家电行业走出困境，但现在企业最大的痛点和难点是资金紧张。”胡锡刚直言不讳地告诉《瞭望》新闻周刊记者，无论是生产，还是创新、转型都需要资金支撑，多方合力筹钱是廉江小家电产业迈过当前难关的先手棋。
一位基层干部向本刊记者直言，现在民企的融资比前两年更难。“银行一边喊执行中央政策，一边权力回收，超过3000万元就要省里审批。这意味着贷款审批的时间延长，企业很有可能因此延误商机。这还是符合贷款条件、有抵押物的企业。”
那些不符合银行贷款条件的企业怎么办呢？廉江市政府推出风险补偿金制度。胡锡刚说，通过与银行合作，将3000万元政府资金放大10倍至3个亿。这相当于信用贷，政府承担40%的风险，银行承担60%，用于改善企业经营和推动企业技改。
2018年，廉江还建立了企业纾困基金：财政出资1000万元，和企业、银行合作，帮助企业解决过桥、临时性贷款等问题，增强企业资金流动性。此外，廉江市政府与远东国际租赁有限公司合作，推出设备贷，通过对生产设备等进行评估后放贷。胡锡刚说，目前已经有企业通过评估。
对于一个年产值超过300亿元、有600多家企业的产业基地，这远远“不够吃”。胡锡刚估算，廉江整个小家电企业急需的资金规模约8个亿。廉江市政府目前正积极推动与政策性银行达成合作，希望能将3亿元规模的风险补偿金进一步放大，为更多经营正常却受资金短缺困扰的企业提供金融支持。
为解决企业自主创新能力不足，廉江市还将加快推进广东省小家电智能制造区域创新中心建设，补足小家电产业短板。
该中心由珠海格力智能装备有限公司牵头，联合威王、华强、龙力、纳美仕等4家廉江家电企业共同组建，创新中心通过中心联合单位共同研究攻克家电产品的温控器、发热装置、电脑板、预涂板等共性关键技术难点问题。三年时间为廉江家电企业提供10条自动化解决方案作为示范项目。据悉，全部工作预计在2020年完成。
嗷嗷待哺的廉江小家电企业能不能等到这剂良药？智能装备的资金难题能不能如愿破解？有多少企业能借此升级壮大？采访最后，陈桂波说，自己渴望政府的各项好政策尽快落实，“但最终还是要靠企业自己。”LW
刊于《瞭望》2019年第10期
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